“水泥瓷砖并不是小品类,在欧美市场占比非常高,未来,也将是国内陶瓷行业的一大品类。”近年来,越来越多的年轻消费者热衷于内敛高端的装修风格,一时间极简风、后现代风、工业风、侘寂风等盛行,水泥元素在空间中的应用不断增加。这一明显趋势也促使越来越多的品牌进入水泥瓷砖领域,而作为水泥瓷砖开创者的费罗娜不仅拥有品牌先发优势,还有沉淀10余年的专业实力。
费罗娜创始人陈高照,以国际化的视野,差异化的定位,大胆的创新,坚定的信念,凭借十年如一日的坚持,精准高效的团队执行力,将水泥瓷砖品类推向了更高更远的明天。
搜狐焦点家居本期《百家之道》,对话费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照,看他如何聚焦水泥瓷砖,以源创设计,将简单做到极致,引领国内水泥瓷砖快速发展。
在陶瓷行业创业应该具有国际化视野,这是他用十余年的创业实践得出的第一条经验。回顾创业前的经历,5年的陶瓷出口贸易工作,让他成长迅速且受益匪浅。出口贸易的工作背景为后续创业也奠定了基础。谈及创业理由,他诚挚地表示,“从2005年开始,连续两年都是销售冠军,工作缺乏挑战和激情,想趁年轻闯一闯,所以在2008年3月开始创业。”看似凡尔赛的表述,但却是他当时真实的内心想法。因为年轻,所以不惧挑战,因为年轻,可以有更多可能。放弃成熟平台上安稳舒适的好工作,选择走一条充满挑战和困难的创业路,既是年轻给予的自信,也是拥有国际化视野带来的底气。
在创业初期,和大多数创业者遇到的困难一样——“没有订单”。年初创业,年中就遇到全球次贷危机,2008年9月差点坚持不下去,好在年底接到了意大利ABK瓷砖的大订单,才算真正站稳脚跟。直到今天ABK还是我们的合作伙伴,但不同的是,“以前他是我们的客户,现在是我们的供应商,缘分就是这么妙不可言”,陈高照回忆创业初期时说到。海外贸易的经历,让他敏锐察觉到陶瓷贸易出口的机会,这才有了“费罗娜”的创立。虽然品牌名称一开始是为海外市场所准备的,但也得益于与海外市场的紧密联系,通过欧洲的简约设计风格和水泥瓷砖的完美融合,才有了今天的时尚、年轻、国际化的中国佛山费罗娜水泥瓷砖。陈高照创立的费罗娜水泥瓷砖不断发展壮大,既是他国际化视野带来的精准判断的结果,也是顺应国内年轻消费群体喜好的必然发展。
“费罗娜立足的第一步,得益于海外市场对水泥瓷砖的高接受度”,可以说是水泥瓷砖带给了费罗娜生机。尽管出口贸易业务成绩不错,但很快陈高照及团队发现了问题:“在没有自主研发的产品,产品没有特色的时候,很难做出溢价,导致订单量越来越大,而利润却越来越薄,达不到理想的稳定收益。”
意识到问题就要做出改变,2009年,费罗娜踏上了自主研发产品的道路。但自主研发之路并不是一帆风顺。早期也曾研发过一些主流产品,但始终觉得差异化不明显。直到2010年底,费罗娜决定聚焦水泥瓷砖领域。陈高照明确表示:费罗娜就是一家以水泥题材为主的哑面仿古砖品牌。十多年后的今天,谈及费罗娜,必然让人联想到水泥瓷砖。这正是作为创始人的陈高照,最希望看到的结果。高辨识度的品牌、明显差异化的产品、简单清晰的产品结构,将简单做到极致,就是一种不简单。
而成就这份不简单的,是他一直坚持的“源创模式”。陈高照曾在多个公开场合表示,陶瓷行业在产品研发上最需要的就是“源创模式”,即从研究事物本源开始做研发。陈高照解释,“源创”是开源式创新的缩写,对应的是瓷砖产品系列要走向开源式的把控,以前行业是技术主导产品开发,相对封闭;“源创模式”可以让产品使用者,比如设计师、消费者、艺术家甚至跨行业的家居生产企业等都可以参与进来。但是,“源创”是有前提的,即费罗娜始终占据主导地位。费罗娜敢于“源创”敢于不同,2020年带着色彩丰富的“砼·微水泥瓷砖"系列,颠覆了行业对水泥瓷砖的传统认知,原来水泥瓷砖不一定是“黑白灰”。而2021年,更是联合意大利卡罗比亚集团中国COLOROBBIA公司,首创哑面瓷砖防污易洁技术CLEAN CLEAR TECH,解决哑面瓷砖在使用过程中出现的难清洁、易渗污等难题,打破哑面瓷砖不好打理的偏见。产品上敢于创新,技术上不断精进,十年如一日专注水泥瓷砖,夯实了费罗娜的水泥瓷砖开创者地位。
如果说“源创模式”让费罗娜活出了特色,那超前布局,深耕设计师渠道,抢占高端消费市场话语权,则为费罗娜打造高端零售品牌奠定了坚实的基础。时至今日,设计师渠道已经成为家居品牌必争的一大渠道。但在2014年,费罗娜开始用心经营设计师渠道的时候,高端设计师渠道尚处于萌芽阶段,许多大品牌并没有花太多精力去运营。但在当时的国内市场,水泥瓷砖属于比较个性化的产品,最先吸引的就是设计师群体的关注,这才促使费罗娜走上了设计师品牌的道路。陈高照玩味地的说道,“当时选择设计师渠道,也是情势使然,只有通过设计师的前瞻性,才能把水泥瓷砖产品呈现到消费者面前,而且说实话,当时费罗娜在其他渠道也没有太大优势。今天回过头来看,十分庆幸做出了这样的选择,目前我们已经基本覆盖了高端设计师群体,成为了当下的受益者。如果晚一些做,不仅时间与金钱成本更高,而且在2019年重启国内市场后,也不可能实现快速扩张。早期与高端设计界的联动,积累了一定的品牌认知,现在水泥风格已经扩散到三四线城市,这让我们的招商工作进展得更顺利。”
谈及陶瓷行业的未来,陈高照提到了这样的看法:从产品维度,陶瓷行业确实非常成熟,走在了家居建材行业的前列;但从消费者品牌的维度,瓷砖行业还处于萌芽的阶段。陈高照表示,费罗娜想要成为高端零售品牌,需要长期的沉淀。虽然目前集采、精装房、整装抢占了一部分零售的份额,但中国的市场足够大,零售依旧是比较重要的渠道。而目前零售渠道洗牌严重,这对费罗娜来说是一个很好的机遇,所以接下来几年,费罗娜会坚持朝高端零售品牌方向发展。陈高照透露,近期红星美凯龙的负责人已经与他主动接洽,不久后,费罗娜也将出现在各大高端家居卖场,进一步拉近与消费者的距离。
对于水泥瓷砖的未来,陈高照非常客观,他认为水泥瓷砖的发展将是一个匀速的过程,不太可能像“岩板”一样高速发展。它是符合国内消费大趋势的产品,具体来说,未来十年喜欢简约风的消费群体一定是越来越多的,这就是费罗娜的机会,也是越来越多的经销商选择费罗娜的一大原因。而对于被模仿甚至抄袭,陈高照始终乐观看待:“水泥瓷砖不是费罗娜的专利,我一直鼓励全品类的大品牌去开创水泥瓷砖这个品类,希望通过更多的力量将水泥瓷砖品类不断做大做强。我们反对的是盲目的抄袭和模仿,我坚信水泥瓷砖这个品类往后可以做得更大,成为主流品类。在往后的竞争中,费罗娜也有自信保持开创者的地位。”
陈高照现场还分享了一个利好消息,水泥瓷砖的潮流已经从一二线城市逐渐渗透到三四线甚至县城,年轻消费群体对水泥瓷砖的需求已经真实存在,而且这部分消费者群体的增长速度会比预期的还要多还要快,这种现状给足了费罗娜信心。而经过短短一年半的时间,费罗娜已经完成了180家的招商目标。陈高照表示,接下来费罗娜会加快速度,争取早日布局更多市场,让更多年轻消费者近距离感受到水泥瓷砖的魅力。
后记:重回国内市场的费罗娜,一路高歌猛进。凭借清晰的品牌定位、富有特色的产品,收获了一批又一批的忠实追随者。期待在未来十年,费罗娜继续深耕水泥瓷砖领域,发挥“源创”优势,提升品牌综合实力,继续引领国内水泥瓷砖的创新发展。